一位高管表示，总部位于洛杉矶的城市国民银行在寻求私人财富管理业务增长之际，正借助其母公司加拿大皇家银行的背景来传递信任与稳健的形象。

城市国民银行私人银行与财富管理业务负责人布兰登·威廉姆斯表示：“我们可以做到本地化和高度个性化，同时依托母公司加拿大皇家银行的‘稳健性和机构能力’来提供服务。”

为此，城市国民银行对部分业务进行了品牌重塑，将该私人银行的资产管理公司“城市国民罗奇代尔”更名为“加拿大皇家银行罗奇代尔”。

威廉姆斯在最近的一次采访中表示：“我们正在放大加拿大皇家银行的品牌影响力。这对我们的客户具有很大的价值。”

威廉姆斯表示，城市国民银行于2015年被这家加拿大最大的银行收购，最近又进行了一次名称调整，将“私人银行业务”改为“私人银行”。

他说，后者“更多地代表一种综合性的顾问业务，而私人银行业务听起来更像是交易性的”。

威廉姆斯表示，发展私人财富管理业务是城市国民银行的战略重点之一。他担任该职务已有 约13个月 ，并 重塑了该业务板块的领导团队.

威廉姆斯表示，在过去10个月里，城市国民银行的私人银行部门招聘了约85人，并提拔了80人。他说，近期的招聘人员来自联信银行、富国银行、美国银行以及M&T银行的威尔明顿信托。在许多情况下，这些新员工会带来自己的客户。

威廉姆斯表示：“如果你招聘的是注重关系、客户至上的银行家和顾问，并且他们与家族及下一代有着深厚的联系，你就会看到客户跟随他们而来。”

威廉姆斯没有透露未来招聘的具体人数，但表示私人银行将继续引进人才，作为城市国民银行对该业务投资的一部分。他没有详细说明投资规模，但表示投资“相当可观”。

威廉姆斯表示，城市国民银行的私人银行客户遍布全美及美国境外，但其核心客户群偏向加利福尼亚州。

威廉姆斯表示，正在发生的大规模财富转移“绝对是我们商业论点的一部分”。“存在机遇，在我们自身的业务覆盖区域以及其他市场，财富市场都在不断增长。”

根据 美国联邦存款保险公司数据 ，截至6月30日，这家资产规模达1000亿美元的银行在洛杉矶拥有最大的存款市场份额，存款约350亿美元。城市国民银行整体存款约824亿美元 存款总额，管理资产规模为839亿美元。

加拿大皇家银行首席执行官戴夫·麦凯和首席财务官凯瑟琳·吉布森在9月的投资者会议上表示，该行对在美国进行补强型收购持开放态度，以加速财富管理或商业银行业务的增长。

根据 加拿大皇家银行8月发布的季度财报 ，城市国民银行第三财季利润同比增长60%，达到1.84亿美元。

当然，其他银行也热衷于在这一领域拓展业务，尤其是在西海岸。总部位于洛杉矶的 加州银行 本月推出了私人银行服务；总部位于罗德岛普罗维登斯的 Citizens Bank 正在加利福尼亚州开展私人银行业务；加拿大皇家银行的加拿大竞争对手BMO则寻求 扩大其在加利福尼亚州的业务.

威廉姆斯表示，城市国民银行旨在深化与现有客户的关系，并正在考虑在存在“客户需求和人才匹配”的情况下拓展到更多市场。

可能的选择包括东南部市场，如北卡罗来纳州夏洛特或田纳西州纳什维尔；他指出，城市国民银行去年在夏洛特增加了一支商业银行家团队。

威廉姆斯表示：“我们正在招聘商业银行家和中间市场银行家，因此随着我们的同事拓展这项业务，我们能够自然而然地为企业主创造附加价值。”