深度简报：

• 首席执行官Gunjan Kedia周四表示，发展小企业业务板块将成为U.S. Bank在2027年的首要任务，该银行希望沿用其发展消费者存款业务的成功策略。
• 在谈到围绕存款成本的频繁讨论时，Kedia指出了该银行 Smartly产品套件的优势，该套件将消费者银行与信用卡业务连接起来，帮助改善了这家资产规模7030亿美元的银行的存款基础。
• “你们已经看到了基于此的资金结构改善，而这正是我们现在要应用到小企业业务上的核心逻辑，”Kedia在这家总部位于明尼阿波利斯的银行的 第三季度财报电话会议.

期间表示。

Kedia周四指出，在U.S. Bank今年努力提升净利息收入和利润率的过程中，消费者和小企业存款提供了稳定的资金来源。根据 该银行的财报新闻稿.

，第三季度净利息收入增长约6%，达到45亿美元，净利息利润率为2.84%，同比上升9个基点。

首席财务官John Stern周四表示，Smartly套件中的储蓄产品允许客户根据其存款关系优化奖励，自2024年推出以来已累计吸收约550亿美元存款。

“这确实是一条行之有效的道路，”Stern在接受采访时表示。“我们已尝试在小企业领域复制这一模式，在那里我们可以提供支票账户、商户[收单]和信用卡等服务。” 9月，该银行推出了两款企业信用卡 ，提供与存款账户余额挂钩的关系奖励，并与该银行的支出管理平台相连。

Stern表示，将这些服务打包可以使该银行在寻求规模化发展时形成差异化优势。在存款定价方面，获取小企业存款可能更具优势，因为企业主往往对利率不太感兴趣，而更关注资金流动和其他账户功能，他说。

根据 财报演示文稿.

，该银行第三季度存款总成本为1.88%，无息存款和管理存款同比增长6%。

U.S. Bank服务约200万家小企业。该板块平均存款同比增长2%，达到450亿美元，平均贷款增长11%，达到180亿美元，该板块产生了2.23亿美元的费用收入，较去年增长9%。

截至第三季度，小企业银行业务约占该银行收入的10%。

Stern表示，该银行正争取吸引更多高端小企业客户，并补充说该银行希望将本季度的小企业存款增长翻倍。 该银行还在佛罗里达州和佐治亚州以及达拉斯和凤凰城增加企业银行家 。

银行领导层一直致力于推动全行范围内的联动以促进增长和深化客户关系，而这“需要激励机制的改变、[组织]结构的一些调整以及技能组合的培养，”Kedia周四表示。

“但我们在这方面已经取得了很大势头，并且即使到明年也将继续成为我们战略中非常重要的一部分，”Kedia指出。

第三季度，该银行还整合了 亚马逊小企业信用卡 联名合作项目，该项目于今年收购。然而，联名产品往往与该银行自有产品的目标市场不同，U.S. Bank银行品牌和小企业信用卡负责人Anthony Merola上个月表示。

U.S. Bank公布第三季度净利润为22亿美元，收入增长9%，达到约80亿美元。