Safe Harbor Financial 的新任首席执行官正在加大营销和销售力度，以提高公司的知名度并扩大其客户群。

这家金融科技公司与服务于大麻行业企业的银行和信用合作社以及这些企业本身合作。首席执行官 Terry Mendez 表示，公司在重新评估战略后，正寻求启动增长。他在前任 Sundie Seefried 退休后于二月份出任首席执行官。

“营销是我们需要做的关键方面，”他说。“更多的人、更多的金融机构和更多与大麻相关的企业必须知道 Safe Harbor 是他们的一个选择。”

近年来，随着多个州将大麻在娱乐或医疗用途上合法化，而大麻在联邦层面仍属非法的一类管制药物，大麻银行服务有所兴起。由于风险和合规负担，许多贷款机构可能不愿为该行业提供银行服务。

总部位于科罗拉多州戈尔登的 Safe Harbor 成立于 2015 年，最初是 Partner Colorado Credit Union 的大麻银行业务部门，于 2021 年分拆独立 ，并于 2022 年上市 ，由一家特殊目的收购公司完成。

Mendez 表示，采取这一举措的部分原因是让 Safe Harbor 能够与更多金融机构合作。这家金融科技公司在该战略上落后了几年，因此“这里的目标是去实施商业计划，”他说。

Mendez 表示，在美国约 8,800 家金融机构中，不到 10% 为大麻行业提供服务。Safe Harbor 平台上大约有六家，Mendez 希望三年内将其增加到 20 到 25 家。这家金融科技公司约 97% 的收入仍来自其与 PCCU 的关系。

“这里有大量的机会，我很希望能扩大信任 Safe Harbor 提供合规服务的金融机构数量，”同时提供能为其存款人创造粘性的服务，他说。

在过去 10 年里，Safe Harbor 通过其合作银行，为 41 个州及美国领地的大麻相关企业处理了约 250 亿美元的存款交易。Mendez 表示，该公司与数百家大麻行业公司合作。

“快速”削减成本

接任首席执行官后，Mendez 寻求“快速”削减成本。他最初是由 Seefried 作为顾问引入的，Seefried 要求他评估公司的战略和团队，并评估 Safe Harbor 如何能够增加收入和减少开支。Seefried 是 PCCU 的前首席执行官兼 Safe Harbor 的创始人，目前仍在这家金融科技公司的董事会任职。

他说，这一努力促成了 Mendez 所称的公司“小型调整”，以削减成本，裁减了约九名员工，并暂停或取消了一些营销、财务和法律服务，直到公司更好地了解自身需求。

“当我们开始审视我们的支出时，我们说，其中一些在创造价值，一些则没有，”他说。

根据其 最新年度申报文件，该公司去年的亏损增加了近三倍，达到 4,830 万美元。Safe Harbor 2024 年的收入较上年下降 13%，至 1,520 万美元。尽管这家金融科技公司将 2024 年的支出较上年减少了约 42%，但这些成本仍达到 2,230 万美元，部分原因是去年与其 2022 年 诉讼 相关的法律费用较高，该诉讼与其 2022 年 收购 Abaca.

Safe Harbor 在年度申报文件中表示，经营亏损和围绕现金流的不确定性已引发对其“至少在未来一年内持续经营能力的重大疑虑”。

“如果公司无法维持目前的运营水平，它可能被迫削减支出、延长与供应商的付款期限、在可能的情况下清算资产，或暂停或缩减计划中的扩张项目，”申报文件称。该公司本月 还指出 其 2024 年和 2023 年财务报告内部控制存在“重大缺陷”。

上个月，Safe Harbor 实施了反向股票拆分以避免被纳斯达克摘牌——其股价在过去一年下跌了约 74%——并修改了与 PCCU 的债务条款，以释放 600 万美元，可用于投资公司。Mendez 指出，这家金融科技公司在 2024 年花费了约 300 万美元偿还该票据。

Mendez 坚称 Safe Harbor 是一家“健康”的企业，称该公司过去三年的调整后息税折旧摊销前利润一直为正；去年约为 290 万美元。他指出，这家金融科技公司拥有约 200 万美元的营运资金。

他说，就重组而言，“我不认为自己还会做太多”，因为“剩下的不属于我们核心业务的部分已经不多了。”

“现在的想法是：增长，”他说。

推动收入增长

这家金融科技公司面临一些激烈的竞争，包括 North Bay Credit Union的子公司 Greenbax Marketplace——Mendez 称其进入市场的方式与 Safe Harbor 类似——以及 Green Check 和 Shield Compliance 等公司。

Mendez 表示，扩大 Safe Harbor 的客户群是关键，无论这家金融科技公司只是为金融机构处理合规事务，还是提供合规加销售、营销以及为这些金融机构开设大麻相关账户的服务。

该公司目前拥有不到 40 名员工，最近聘请了一位 营销高级副总裁 和一位业务发展副总裁，Mendez 表示，目标是让这两个职位紧密关联。

“随着我们看到战略奏效，我们将继续投资，”他说。

监管工作是 Safe Harbor 业务的核心，但扩大其服务网络将有助于推动收入增长和市场份额，Mendez 表示。这家金融科技公司认为，为大麻行业员工增加服务能够使其与竞争对手区分开来，它还在探索提供已赚工资提前支取服务。

他还指出了与 Würk（一家大麻人力资源软件公司）以及 FundCanna（一家债务资本提供商）的合作关系。Safe Harbor 本月宣布已与这两家公司达成推荐协议。

该公司最近还增加了一项小企业信贷额度计划，并已为大麻公司发起债务和信贷融资。他说，Safe Harbor 还计划对其核心平台进行投资，以提高自动化水平，旨在使其在成本和合规方面更有效。